Wie wir mit Hilfe von LinkedIn Angebotswerte in sechsstelliger Höhe generiert haben

 

Linkedin Automation Kampagne mit Murtfeldt Kunststoffe

In diesem Blog stellen wir eine besonders erfolgreiche Linkedin Automation Kampagne vor.

Wie viele mittelständische Unternehmen, ist die Firma Murtfeldt Kunststoffe GmbH & Co. KG als führender Hersteller von Lösungen aus technischen Kunststoffen im Maschinenbau ebenfalls von der Corona-Krise betroffen.

Nach dem Besuch unseres Linkedin Webinars im März, kontaktierte uns das Marketing und Vertriebs-Team des Unternehmens. Das Thema Linkedin Automation zur Neukundenakquise stieß auf großes Interesse, sodass wir über eine mögliche Zusammenarbeit sprachen.

Ziel der Kampagne war, neben der Akquise von potentiellen Kunden, die Steigerung der Markenbekanntheit im europäischen Ausland. Dazu wurden zunächst die Länder Frankreich und Italien ausgewählt. In unserem 1/2 Tages Linkedin Automation Workshop legten wir den Grundstein für die Kampagne. 

Linkedin Automation Workshop

In unserem 1/2 Tages Linkedin Automation Workshop wurde das Linkedin Profil des Export Sales Managers auf die definierte Zielgruppe optimiert. Die passenden Lead Listen wurden hierfür im Linkedin Sales Navigator erstellt.

Außerdem wurden Linkedin Grundlagen zum Algorithmus, sowie eine grundlegende Content Strategie besprochen, welche unterstützend zur Neukundenansprache umgesetzt wurde. 

Um die passenden Lead Listen im Sales Navigator zu erstellen, wurden die geeigneten Filter genau definiert. In diesem Fall haben wir mit den Filtern Jobtitel und Industrie gearbeitet, da unter anderem Einkäufer und Ingenieure in der Maschinen- und Lebensmittelbranche der Länder Italien und Frankreich angesprochen werden sollten. 

Ansprache Message Funnel

Damit eine automatisierte LinkedIn Kampagne gut konvertiert, müssen die Nachrichten Funnel passend formuliert sein. 
Beim ersten Schritt, dem Vernetzen mit den jeweiligen Personen der Lead Liste, steht die Vorstellung sowie der Mehrwert der Vernetzung im Vordergrund.

Linkedin Automation Message Funnel

Auf keinen Fall sollte man direkt bei der Vernetzung versuchen etwas zu verkaufen. Je genauer die Lead Listen erstellt wurden, desto besser lassen sich die Vernetzungsansprachen hier spezifizieren. 

Die zweite Nachricht, der Follow-up, welcher von unserem System einen Tag später automatisch verschickt wird, beinhaltet die Value Proposition und ggf. einen Call-To-Action (zur Website, einer Umfrage, eine Webinar Einladung, etc.).

Diese Anfrage wird nur verschickt, wenn die jeweilige Person nicht auf die Vernetzung geantwortet hat und kann auch nur gesendet werden wenn die Vernetzungsanfrage angenommen wurde.

Zusätzlich verschicken wir nach 5 Tagen nochmal einen Reminder. Dieser erhöht die Rückmeldungs-Conversion um durchschnittlich 10%. Hier die Abbildung des Message Funnels im ersten Kampagnen Monat mit den jeweiligen Conversions:

Linkedin Automation Message Funnel

 

LinkedIn Automation und Conversion Rates

Beim Start der Linkedin Automation Kampagne sendete das System 60-80 Nachrichten pro Tag vom LinkedIn Profil des Export Sales Managers von Murtfeldt an die jeweiligen Personen der erstellen Lead Liste. So können pro Kampagne im Monat bis zu 2.000 Leads angesprochen werden. 

In wöchentlichen Zoom-Meetings wurden die Zahlen im Report evaluiert und mit den Mitarbeitern besprochen.

Innerhalb von vier Wochen wurden dadurch rund 2000 Leads automatisiert angeschrieben, wodurch 659 neue Kontakte geknüpft und 69 direkte Interests am Unternehmen bzw. Produkt generiert wurden (bei Interests sprechen wir von Kontakten bei denen ein direktes Interesse in der Konversation bekundet wird, in diesem Fall mit der Bitte um Zusendung einer Firmenpräsentation oder eines Angebotes).

Hier die KPIs des ersten Kampagnen Monats:

KPIs Linkedin Automation

Die Kampagne war so erfolgreich, dass Murtfeldt inzwischen drei weitere LinkedIn Profile von Sales Mitarbeitern in unserer Automation gebucht hat und die Kampagne auf weitere Länder ausgeweitet wurde. Insgesamt konnte Murtfeldt über die LinkedIn Automation schon Angebote in sechsstelliger Höhe versenden.

Wir freuen uns darauf, Murtfeldt in den kommenden Monaten mit unserer LinkedIn Automation weiter zu unterstützen um die weltweiten Märkte zu erschließen.

Dieser Kunden Case wird ebenfalls in unseren aktuellen kostenlosen LinkedIn Automation Webinaren vorgestellt. Zur Anmeldung geht es hier.

Weitere Infos zum 1/2-Tages Linkedin Automation Workshop gibt es hier.

NEW: Aktuell bieten wir einen Linkedin Einsteiger Business Workshop Social Selling an.